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    陳財普洱茶

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    陳亞忠:堅守誠信做好茶

      在彩云之南,有個美麗的地方叫騰沖。在騰沖縣境內,美麗的髙黎貢山被譽為世界物種基因庫。輕云薄霧染層...

      在彩云之南,有個美麗的地方叫騰沖。在騰沖縣境內,美麗的髙黎貢山被譽為“世界物種基因庫”。輕云薄霧染層林,高山云霧出好茶。在云南出品的茶葉中,“高黎貢山茶”聞名遐邇?!绑{黎貢山茶”走出大山,形成品牌的背后,是陳亞忠這個女企業家29年對誠信做實業的堅守。

      陳亞忠是一個平常的女人,她出生于大山深處的普通農家,僅有初中文化。但陳亞忠又是不平凡的,她是云南省人大代表、全國創業之星、云南省拔尖鄉土人才、全國道德模范提名人物、騰沖縣高黎貢山生態茶業有限責任公司董事長。

      嬌小的身材、睿智的眼睛,從容而又淡定的笑容。這就是陳亞忠給人的第一印象,與想象中女強人的形象不太一樣。談到做實業的體會,陳亞忠感觸最深的就是“誠信”二字。她說,自己29年的創業之路實際上就是誠信創業、誠信生產、誠信經營之路。一個食品業企業家的堅守,說到底是對良心的堅守。

      這位女企業家言詞不虛,品行也不虛。2011年,陳亞忠獲得全國道德模范提名。

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      一個初中畢業的普通農家女孩為什么能成就一番事業?

      “敢闖敢干,信守承諾?!边@是陳亞忠對自己的概括,也正是這樣的品格成就了她的創業夢想。1983年末,隨著家庭聯產承包責任制的落實,年輕的陳亞忠來到新華鄉大擺田村茶所,初次接觸制茶業。1985年初,由于該茶所連年虧損,資不抵債,經鄉村干部多次討論后決定拍賣。當時陳亞忠才18歲,一沒經過商,二沒制茶的經驗,但她明白“機不可失,時不再來”的道理。憑著勇氣和毅力,她做出了大膽的抉擇——貸款4萬元,購買騰沖縣新華鄉大擺田村茶所。這在當時可不是小事,村里的人議論紛紛,說這個姑娘怕是瘋了,貸了這么多款,以后都沒有人敢娶她了。頂著貸款的風險和閑言碎語的壓力,面對簡陋的設備、老化的機械,她迎難而上,毫不退縮。通過努力拼搏,陳亞忠用兩年時間,終于盤活了幾萬元的資產,茶所開始有了收益。此時的茶廠面對更新設備、擴大規模等眾多需要用錢的地方,陳亞忠首先想到的是信守承諾,及時歸還貸款。1987年底,陳亞忠提前歸還銀行貸款,這讓村里人刮目相看,也贏得了銀行的信任,為她的創業之路奠定了良好的基礎。29年來,陳亞忠全力打造“高黎貢山茶”品牌,成為云南茶葉企業的龍頭,輻射茶園面積12萬多畝,帶動農戶4萬多戶,直接受益茶農16萬人。

      是什么支撐著一個家庭作坊式的小廠成長為一個產值上億元的現代企業?

      “誠信生產、誠信經營?!边@是陳亞忠對自己和對企業的要求,也是陳亞忠和她的公司能由家庭作坊式的小廠成長為一個產值上億元的現代企業的法寶。陳亞忠從茶葉基地建設管理、茶農技術培訓、茶葉加工廠房建設、茶葉加工技術標準等方面抓起,每一件事和每一個過程都力求確保產品質量。為了提高茶葉品質,陳亞忠還多次冒險進入海拔4000多米的原始森林尋找古茶樹,親身經歷過螞蟥、毒蛇、猛獸和惡劣氣候的威脅。有人問她,一個女人為什么要冒著生命危險到原始森林去?她說,為了讓消費者喝到真正無污染、原生態的好茶。憑著這種驚人的毅力,陳亞忠先后找到并承包了兩萬多棵有百年及千年以上樹齡的古茶樹。誠信生產、精益求精的生產方式保證了高黎貢山生態茶的良好品質。2004年,“高黎貢山生態茶”系列產品獲國家綠色食品認證;2007年,高黎貢山普洱茶、綠茶、紅茶榮獲有機食品認證。

      誠信經營是企業生存發展之本。有這樣一件事讓她的員工們難以忘懷:一名廣東客商在公司預訂了100件普洱茶,一個月后,普洱茶在拍賣市場的帶動下價格陡然上漲,100件普洱茶可以多賣100多萬元。面對高額利潤的誘惑,有人勸陳亞忠說,這個客戶只是口頭上預定,現在普洱那么貴,別傻了,趕快把茶葉賣了吧。但陳亞忠依然按照約定的價格把茶葉賣給了那位廣東客商。

      誠信鑄就品牌,品牌壯大企業。目前高黎貢山生態茶業有限公司擁有優質茶加工總廠1個,分廠16個,聯營茶所26個,茶文化交流中心1個。2011年收購加工茶葉4069噸,實現產值1.4億元,實現銷售9600萬元。公司先后榮獲“全國誠信守法鄉鎮企業”“云南省茶葉生產先進企業”等榮譽,2011年排名中國茶葉行業百強第42位;“高黎貢山茶”成為全國知名品牌。

      陳亞忠說,她是髙黎貢山的女兒,她要像茶一樣清白做人,誠信做事,直到永遠。(半月談記者楊益菊)

      蔣遠才:做好離合器內心有定力

      從四處“打游擊”的小作坊,到生產摩托車離合器的小型加工廠,再到今天躋身強手如林的重慶摩配行業的“隱形冠軍”,10多年來,蔣遠才和他的重慶利德工業制造公司,一直堅守在制造業領域。

      走進位于重慶大渡口建橋工業園的利德公司見到蔣遠才,是在一個星期六的上午?!叭ツ甑慕洕蟓h境不太好,但我們公司的業績還是達到預期,增長10%以上,繳稅上千萬元,資產總額超過4億元?!闭f起公司的近況,蔣遠才面露微笑。

      近幾年來,受政策及市場因素影響,摩托車及其配件行業增長有所放緩,但利德公司一直保持了穩健增長。2009年銷售離合器552萬套左右,前年銷售589萬套左右,去年銷售633萬套,年均增長保持在5%至10%。更為難得的是,幾年下來,憑借過硬的質量和不斷提升的技術水平,利德公司的產品已經形成了自己的品牌,成為大長江、宗申、隆鑫等全國摩托車十強企業的關鍵供應商。

      蔣遠才把公司從弱到強的發展歷程,首先歸因于“有定力,能夠靜下心來”?!拔覀児緩?997年成立以來,經歷了三次遷廠,一次轉型,從最初生產通機啟動軸,到2000年開始做摩托車離合器至今,一直沒有離開過制造業?!笔Y遠才說。

      2008年前后,眼看摩托車及配件行業利潤下降,周邊一大批摩配企業紛紛拋開“掙辛苦錢”的主業,轉進房地產等高利潤行業。利德公司當時資產規模達3億元,自身擁有老廠區數十畝土地,當地政府也表示支持企業搞地產開發,并可以在周邊拿地上百畝。當時,重慶的房地產業正處于“黃金利潤期”。

      面對掙“快錢”的難得機遇,蔣遠才并沒有頭腦發熱,而是請來一家國際知名的管理咨詢公司,為利德的長遠發展“定位”。根據咨詢公司分析,蔣遠才認識到,作為一家中小型企業,利德資金有限,很難支撐多元化經營,如果貿然轉向,很可能喪失自身原有的優勢;與此同時,用發展的眼光來看,一些暫時高盈利的行業如房地產等,隨著國家政策的逐步完善和市場的成熟,終將回歸理性。

      “以制造業為核心的實業,是國家的經濟之基、發展之本,受到國家政策的保護與支持,有持續發展的空間?!笔Y遠才說,基于這樣的判斷,利德更加堅定了做好老本行的信念。

      盡管有堅守的信念,但一個不容回避的事實是,摩配行業的整體利潤率已從2000年前后的50%,降到現在的2%左右,“搞摩配不掙錢”幾乎成了業界的共識,不少企業只能以規模換利潤。

      蔣遠才卻另有看法:傳統制造業進入微利時代是產業發展的必由之路,近幾年許多企業抱怨原材料漲價、國際市場形勢不好,雖然這些因素都是客觀存在的,但也要看到其中的機遇,那些一味依賴廉價原材料、能源的企業將被淘汰,重視內部管理和新品開發的企業將占據更多的市場?!芭c其抱怨環境,不如主動求變適應環境”。

      從2008年起,蔣遠才開始推動利德轉向精細化管理和技術進步求效益的發展之路。蔣遠才介紹,首先是打造標準化管理體系,做到作業標準化、工序流暢化。形象地說,就是從總經理到一線工人,從早上8點上班到下午6點下班,每一個時段做什么、怎么做都要了然于心。

      在蔣遠才辦公室兩面寬大的墻壁上,貼滿各種表格,有“總經理日工作安排看板”“公司月工作進度表”“公司年度工作七件大事”等,企業的進貨、訂單、生產、銷售數據隨時更新。

      蔣遠才說,通過學習國際化企業的管理模式,公司對一些關鍵性的生產環節做了大幅改進。比如優化庫存,過去公司產出管理粗放,日均庫存占用資金達2000萬元,改為按日訂單限量生產后,大大節省了零部件及成品的庫存量。再如細化生產線布局,將原來所有品種和工序都在一些大生產線上作業的方式,細化為培訓線、新品線、專利產品線等9條小線,廠房面積減少了60%,生產效率提高了30%,產品質量控制也明顯提升,產品不良率降低了50%。

      2009年,利德公司投入500萬元,用兩年時間開發出一套比同類產品使用壽命延長3倍的三輪車重載離合器SL300,迅速占領高端市場,年銷量達100萬套,其利潤水平是同類產品的近10倍。

      “制造業不是不賺錢,只要扭轉過去向廉價原材料、廉價勞動力和盲目擴張要利潤的慣性思維,在經營管理和技術革新上精耕細作,制造業發展仍會海闊天空?!笔Y遠才說。?

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    作者: 茶中網

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